“卖家房贷”走俏？一套豪宅卡了两个月卖不出去，一个“非常规”决定2天成交

卖方融资并非新生事物。它曾在20世纪70—80年代高利率时期流行，但也一度名声不佳——监管机构曾批评这种模式缺乏保护机制，甚至被用于向低收入群体出售低质量房产、收取高息。

但这一次，情况明显不同。随着自2022年以来利率快速上升，卖方融资正在回归主流市场的上层。数据显示：

• • 2023—2024年，涉及卖方融资的房屋交易金额增长 8%

  • 总规模超过 300亿美元

  • Realtor.com 指出，这类交易正明显向中高端住宅集中

房地产经济学家 Joel Berner 直言：“这不再是廉价房和高风险买家的专属工具，它正在进入主流价格带。”

为什么卖家、买家都愿意尝试？

对买家来说：

• • 获得明显低于市场的利率

  • 为未来3—5年等待利率下降“争取时间”

  • 某些收入结构（自雇、投资、加密、内容创作者）更容易被接受

对卖家来说：

• • 房子更快卖出

  • 不必大幅降价

  • 可持续获得利息收入

  • 省去部分银行手续费、评估费

在理想情况下，卖方融资被认为是一次双赢博弈。

但风险同样存在业内也并不讳言其中的风险。如果结构不清晰、法律不合规，卖方融资可能涉及：

• • 合同纠纷

  • 违约风险

  • 税务与合规问题

因此，当前市场上的交易大多通过专业机构完成，配合法律、贷款、托管等多方把关。

以 MORE Seller Financing 为例，其典型交易标的为：

• • 房价区间：80万—300万美元

  • 卖家：拥有充足现金流和房屋净值

  • 买家：收入结构复杂，但资产实力强

富人买房，也开始“算利率账”

更有意思的是，卖方融资并不只吸引“买不起房”的人。

2025年初，另一位德州房主 James 以 290万美元卖出自家豪宅，并向买家提供：

• • 3年期

  • 5.5%利率

而他的买家，其实完全可以全现金购买。

原因只有一个：钱放在别处，可能回报更高。

James 夫妻暂未置换新房，选择短租生活，一边收利息、一边等机会。他形容这种状态是：“房贷在帮我还本金，我每个月还能多一笔现金流。”

高利率时代，交易方式正在进化

尽管卖方融资目前仍属小众（不足1%的房源提及），但它的回归本身，已经释放出一个明确信号：当利率不再友好，市场就会逼着人变聪明。

无论是卖家，还是买家，都在重新思考一个问题——在高利率周期里，“一次性现金成交”是否仍是最优解？

这场变化，或许才刚刚开始。他山之石，是不是可以攻“加拿大之玉”？

来源：大温炬焦综合