楼花销量崩盘！开发商急了，狂送2年免费房贷！经纪都看傻眼

多伦多楼花市场销量开始崩盘，今年第一季度的数字已经跌至15年前全球金融危机的最高水平。

而与此同时，对一些潜在买家来说，现在也出现了一些难得的机会，很多开放商楼花单元卖不动急了，纷纷推出狂送2年免费房贷，赠免费停车位等这些在以前都难以想象的买房优惠。就连很多地产经纪都看傻眼了，表示之前从来没见过这么猛的促销手段。

据CTV报道，随着多伦多预建公寓（我们通常称为“楼花”）销售量暴跌至 15 年前全球金融危机以来的最低水平，开发商们现在纷纷开始采取更猛的激励措施来吸引潜在买家。

上个月，Urbanation 的一份报告发现，今年迄今为止，大多伦多和汉密尔顿地区 (GTHA) 的预建公寓销售量仅为 1,461 套，这是自 2009 年以来第一季度成交量的最低记录，当时销售量为 884 套。

报告指出，2024 年第一季度的销售额也比 2022 年第一季度的 9,723 笔交易暴跌 85%。

楼花销售活动低迷是由于高利率导致建筑成本和借贷成本上升。在某些情况下，高利率阻止买家交接早年购买的单位，因为他们突然不再有资格获得贷款。

这种情况导致公寓出现血亏抛售，比原始购买价低了几十万元。专家警告，出现大批这样的抛售可能会拖累整栋公寓的估值。

Urbanation报告还发现，自2022年市场开始放缓以来，多伦多地区有60个项目（总计21,505个单位）被无限期搁置。

Royal LePage REC Canada 房产公司的合伙人 Simeon Papailias 在接受采访时表示，“大多数人不知道，除非开发商出售至少 70%（单元），否则大楼无法建造。”

“因此，如果他们必须在将 200 个单元的建筑铲入地下之前售出至少 70% 的单元，那就是 140 个单元……第一季度整个 GTA 共售出 1,500 个单元。在试图启动的 70 个项目中，只有 7 个（1/10）达到了实际目标。”

他说，为了吸引更多买家，公寓开发商正在提供前所未有的激励措施，包括减少或免费停车、减少押金、租金担保和抵押贷款援助计划。

“积极主动、资本充足的开发商……正在为投资者提供激励，”他说。

开发商Camrost Felcorp的销售和营销副总裁 Christopher Castellano表示，他的公司最近成功完成了一项买家激励计划，为售价低于$100万的公寓单位提供两年的抵押贷款成本，最高可赠送达$9万。

他说，开发商现在针对不同购买者群体推出了一系列新的激励措施。

Castellano表示：“我们现在制定激励措施的方式反映了当前市场状况的不确定性，即市场的不确定性、利率的不确定性。”

“我认为当谈到预建工程和普通房地产的市场对象时，购买者大部分都受过良好的教育，并且对市场上正在发生的事情非常了解。所以如果你不提供好的产品，也不提供有竞争力的激励措施，你就会失去购买者。”

据Storeys今年3月报道，大多伦多地区有开发商给出“疯狂抵押贷款”。

这种限时购买激励措施可能给忧心忡忡的买家带来一丝信心。这个被称为““疯狂抵押贷款”（swoosh）的优惠，对于GTA 三大楼盘给出2年免费房贷。包括密西沙加的 The Frederick、Raglan House 和 EX2。

价格低于 100 万的公寓，Camrost 会在两年内承担所有抵押贷款费用，最高可达 $90,000。

公司表示，这非常适合首次购买第一套房的人，也适合“家庭投资者”。例如，有十几岁孩子的父母，小孩可能在几年后去上学或进入多伦多或密西沙加工作。这些买家将有机会在此期间出租单位，同时为他们的孩子锁定一个可靠的家，让他们长大以后有地方安顿。

这种免2年贷款的优惠提供了一种安全保障，即在交界后两年内，房主无须支付房贷。实际上的作用是：赢得了时间。”

Papailias 表示，大多伦多地区的好几家开发商目前提供的激励措施是他所见过的“迄今为止最好的”。

他说：“现在通过这些激励措施购买的人将在3年后成为受益者，因为大环境导致了全安省各种楼花项目的取消和延误。”

多伦多大学基础设施研究所所长、地理与规划系教授Matti Siemiatycki 表示，鉴于多伦多的大部分住房是由私营部门建造的，项目取消和延误可能会导致对近期住房供应影响较大。

“随着需求下降、价格上涨以及利率成为一个问题……开发商的建设变得越来越困难，他们正在缩减规模。你会看到大批预售项目被取消，而且你还会看到一些项目即使在施工开始后也陷入困境，”他说。

“我们所知道的是，如果今天的开工量减少，那么即使市场回暖，市场上可供人们搬入的房屋也会减少。”

他表示，开发商在不降低每平呎价格的情况下，一直小心翼翼地激励买家。

“看看目前的市场反应很有意思，因为你看到发展商都在试图在不改变单位基本价格基础上绞尽脑汁采取一次性激励措施。例如送免费停车位，或送几个月的抵押贷款，或类似的优惠，这些都是希望在不降低楼花单元整体价值的情况下吸引买家。”

他表示，这就是市场开始调整的迹象。如果基础资产价格重新估值，那么可能会产生长期的连锁反应。

来源：超级生活综合