地产经纪在加拿大是“累”还是“泪”,看完这篇再决定入行

  在加拿大房地产热度很高的前几年,很多人都想考一个房产牌照。有的人是为了方便自己投资买卖,有的则是因为之前的经纪很不给力,有的则是有自己的人际圈,想利用资源做点生意。但经纪行业真的如传说中的那么好赚钱吗?

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  最新的BC省行业工资调查显示,近年来,地产经纪平均收入持续下滑,从2016年每年平均10万加币下降到2018年的8万加币左右。

  这个工资还未扣除开车带客人看房,Open House家居装饰,MLS系统及房地产协会的费用,甚至还有退还客户的佣金和支付的律师费、验房费,房屋搬家清洁费用。

  把这些所有的隐形费用扣完后,真正入到口袋里的还剩多少?

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  除了过分夸大的收入外,这个工作也并不是有些人想像的那么轻松。基本上,你需要24小时待命,随时与客户保持联系。客人的一个短信或电话得在5-10分种内回复。

  很多新人,为了能拿到挂牌的房子卖,常常需要去敲门,就算有人在也不一定会为你开门,开门了也不愿意和你多讲一两句话。

  被拒绝了,还得厚着脸皮继续联系,就为了任何一个“可能的”机会。有人会说地产经纪工作时间灵活,由他们自己定,那你就大错特错了,事实是所有的时间都由客户定,导致很多地产经纪的一日三餐都不固定,以客人的需求为第一要务,甚至要放下家里的很多事情。

  做好这个行业的前提是家人足够的理解和支持,尤其是家里有孩子的。有小孩子的妈妈更是不容易,有时甚至还需要晚上出去谈判写合同。

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  这个行业竞争大,刚入行的新人很容易被老牌经纪PK下去。因为他们还不具备充裕的专业知识,对地理环境和社区不熟。

  尤其如果你方向感不好的话,有些冷门偏僻的地方甚至用GPS都很难找到。如果不具备核心竞争力,就会经常被客人当做大温一日游的导游,机场接机的车夫,吃饭的刷卡机。

  做好一个地产经纪最关键的是沟通技巧,需要和客人有效的沟通,并能够很快的定位到客人的需求,获取信任。同时,也得具备高超的谈判技巧,与对方经纪在商场上搏杀,为客人拿到一个满意的价格。

  说来说去,地产经纪在加拿大是“累”+“泪”,如果你是打算入行的小白,看到了这里,还是斗志满满的话,也许这个行业就是适合你的。

来源:每天温哥华,微信公众号账号:vandayca

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