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根据加拿大《环球邮报》报道，多伦多房地产市场正经历“狠狠砍价的夏日季节”，买家正在测试自己的实力，不过成功率则参差不齐。“我们称之为狠狠砍价之夏’，”多伦多房地产经纪 Alex Beauregard 说道。
为什么这样说呢？原来 Beauregard 先生最近在 Seaton Village 挂牌出售一套半独立式住宅，开价 189.9 万元，但收到的报价却远低于要价。
一位买家出价 175 万元，一开口就砍15万。房主心在滴血，一边拒绝接受还价，一边对经纪 Beauregard 先生说：“就当这件事没发生过吧。”
Beauregard向买方经纪解释说，卖方只会在同意以该价格出售，买方以要价提交了新的报价，最终成交。
Beauregard先生在代理买家时也曾应对过这种趋势。他说，购房者愿意看房，但大多数人都希望能够狠狠砍价。
有时，一栋房子可能装修精美，地理位置优越，还有停车位，但买家还是会试图砍价。
“他们本来以为会打折，结果最后却发现房子的售价比要价高出了20万元。”
他指着位于St. Clair西街和Christie附近的一套半独立房子，挂牌价为139.9万元，并已设定了审核报价的日期。
他的客户对这套可拎包入住的半独立式住宅很感兴趣，但他计划以要价提交报价。当得知竞争对手已经参与抢Offer，他便告诉客户，这套房子肯定会以更高的价格售出。
“当我向他解释了实际情况后，他退缩了，”他说。
这套房子收到了四个报价，最终以155万元的价格售出。
他补充说，很少有买家愿意竞争，但那些愿意竞争的买家往往收入稳定，也不担心失业。
至于那些不够完美的房子，买家有很多选择。
但他说，那些更注重预算、可能能够达成购房协议的购房者却最紧张。“他们很难下定决心。他们需要更清晰的收入信息。”
他表示，最近几周抵押贷款利率小幅上涨。
抵押贷款专家 Victor Tran 表示，今年夏天，固定利率和浮动利率抵押贷款的利率都表现坚挺。
7 月30日，加拿大央行政策制定委员会连续第三次会议将基准利率维持在 2.75%。
Tran 先生表示，对于申请新抵押贷款或续约的房主来说，预计固定利率和浮动利率抵押贷款的利率将略高于 4%。
去年末的时候，加拿大的许多经济学家预测央行今年将推出一系列降息措施，但至今为止，降息的速度并没有像许多消费者希望的那样快。
“真的没有任何缓解的迹象。”
Tran先生表示，随着食品和水电费等基本生活成本的上涨，许多潜在买家也对通货膨胀感到担忧。
许多人还背负着沉重的信用卡债务。
“在成本不断上涨的情况下背负巨额债务，这真是令人担忧——尤其是对于那些不急于买房的人来说。”
Tran先生补充说，越来越多的公司要求员工每周必须在办公室工作四五天，这反过来又加剧了部分员工的不确定性。
“这可能会推迟人们的购房计划，”他说道。“他们可能不太愿意现在就买下新房子，安顿下来。”
他为许多消费者计算了这些数字，但这些消费者最终决定不采取下一步行动，不再申请预先批准的贷款。
加拿大皇家银行经济学家Abbey Xu在给客户的一份报告中警告称，加拿大经济前景仍然高度依赖于美国贸易政策的演变。
她指出，尽管美国近期提高了关税，但《加拿大-美国-墨西哥协定》（CUSMA）免除了大多数跨境运输的加拿大商品的关税。
加拿大皇家银行（RBC）维持其预测，认为在国内需求保持稳定的情况下，加拿大经济将避免衰退，并在年底前实现温和、渐进的增长。
Beauregard先生建议，在当前环境下考虑挂牌出售房屋的卖家，最好等到9月份再考虑，尤其是在房屋尚未准备好入住的情况下。
他已经准备好了秋季上市的房源，而他与房屋布置师和其他供应商的沟通表明，其他经纪人也持同样的看法。
与此同时，他预计8月份的大部分时间都会用来与那些正在寻找便宜房源的买家沟通。
他会指导买家在提交低于要价的报价时保持尊重，例如询问卖家希望的成交日期和首付金额。
“侮辱卖家永远不是一个好策略。”
Beauregard先生会先与卖方挂牌经纪沟通，了解房主的耐心程度，以此来做好准备。
“重要的是不要像公牛冲进瓷器店一样贸然行事，”他说。“但也许他们已经受够了在市场上挂牌等待30、60或90天。”
Beauregard最近出售了一栋翻新的独立式住宅，要价325万元，之后进行了为期三周的谈价。
他指出，这栋房屋拥有30英尺 x 140英尺的地块，是该社区最大的地块之一，并且附带一个可停放三辆车的独立车库。
尽管如此，他表示，在这个房价已较峰值下跌约10%的地区，买家仍不愿支付全额要价。
经过长时间的争论，双方最终同意以305万元的价格出售，他认为这是一个平衡的结果。
“当没有人欣喜若狂，也没有人哭泣时，你就知道这笔交易很划算，”Beauregard最后说。
来源：超级生活综合