罕见! 大温开发商竟75折卖房 完工数月仍有库存 市场转折令人唏嘘!

据加拿大地产周刊综合报道：在大温地区房市持续低迷的当下，素里市中心一家开发商，竟然要以75折的价格出售全新公寓！这种激进的降价策略，不禁让人想起了2008年金融危机时期开发商的绝望举措。

本周六5月31日，这家开发商将在素里市中心举办一场的“公寓开仓大甩卖”。

这座刚刚完工的30层混凝土公寓楼将有77套房源以原价75折的价格出售，平均售价降至每平方英尺720加元，而该地区其他类似混凝土建筑的价格高达每平方英尺1125加元。

这不是预售，而是实实在在的现房销售。这座拥有275套分层产权公寓的高层建筑早在今年初就已完工，两个多月前已获得入住许可。

早期购买者已经开始搬入，而现在剩余的房源将以史无前例的折扣价格出售。

事情的转折要从2021年说起。当时房市火爆，这个项目在预售阶段三天内就售罄，开发商因此决定保留所有顶层豪华公寓，打算在楼盘完工后以更高价格出售。

同时，他们还保留了整个五层裙楼的所有单位，原本计划用作出租物业来建立稳定的现金流。

然而，市场风云突变。负责销售的营销公司Key Marketing合伙人卡姆·古德(Cam Good)坦言：“市场变了，打乱了我们的计划。”

如今的租赁市场已经发生了巨大变化，租金大幅下跌，新增租赁房源大量涌入市场。

古德解释说：“建筑贷款机构更愿意向拥有大量现金流来偿还债务的开发商提供更优惠的条件。一些知名开发商品牌拥有数千套公寓，能产生稳定的现金流。”

在这种情况下，周六的限时抢购将包括整个裙楼、六套顶层公寓以及其他楼层的一些单位。

其中一些房源原本已被买家预订，但后来买家违约放弃了定金，开发商现在正利用这些定金进一步降低新买家的价格。

更让人心动的是，联邦政府刚推出的首次购房者GST退税政策也为买家带来额外优惠。对于100万加元以下的房屋免征GST，100万至150万加元之间的房屋也能享受GST减免。

古德强调：“这不是预售，这是真正的现房销售。我们把利润拿出来了，让买家能够入市。”他预计本周的潜在买家绝大多数都是首次购房者。

这种闪购策略让人联想到2008年金融危机期间开发商大幅降价清理未售库存的做法。

在当前利率相对较高（尽管加拿大央行已经降息）以及经济不确定性导致买家犹豫的环境下，这次闪购，标志着手握库存的开发商销售策略发生了转变。

值得注意的是，受同样市场条件驱动，本月早些时候，素里的另一家开发商也宣布了一项新的预售计划，提供公寓回购和回租选择作为财务激励。

根据本地房地产营销公司雷尼(Rennie)最近的预测，大温地区未售出公寓库存数量预计在2025年将激增60%，从已完工项目的2179套增加到2025年底的3493套。

来源：加拿大地产周刊综合