加拿大开发商拼了！如果交房时房价下跌，购房者可获退款

在房市低迷之际，加拿大一家大型开发商为期房买家提供了一项诱人的优惠：现在购买房屋，如果在交房前房价下跌，即可获得全额差价退款。

这项由Mattamy Homes推出的新优惠活动限时面向公寓和永久产权住宅的买家开放，适用于安大略省和阿尔伯塔省指定社区的所有符合条件的买家。

Mattamy Homes企业营销副总裁Sepideh Morshedizadeh告诉《星报》：“这项优惠旨在增强买家的信心，因为我们知道目前的市场充满不确定性。”

她表示，“新房价格保障计划”（New Home Price Protection）旨在保护购房者免受房产购买后价格下跌的影响，并为希望购买新房的最终用户提供保障。

自2022年达到峰值以来，安大略省，尤其是大多伦多地区（GTA）的数千套期房价格大幅下跌，而利率却飙升，导致许多购房者无法完成交易。2025年，新房销售量跌至45年来的最低水平。

专家们称，此举是一项“绝妙的营销策略”，旨在吸引那些在销售量创历史新低的市场中购房者，而且这种策略在市场上尚属首例。

另一位专家补充说，这也可能表明Mattamy Homes认为期房市场已经触底，房价不太可能进一步大幅下跌。

运作方式

Morshedizadeh 表示，房屋价格保护计划“简单明了”，价格比较采用的是“同类房屋”对比。

当楼花期房买家从 Mattamy Homes 购买房产时，如果同一社区内同类型房屋的价格在交房前下降，买家将获得差价退款，且退款金额无上限。

例如，如果有人同意以 70 万元的价格购买一套房屋，那么在交房日期临近时，Mattamy Homes 会查看同一社区内相同户型的房屋当前广告价格。如果价格更低，买家将获得差价退款。这项价格比较将在交房前 30 天进行。

“因此，在交房时，这笔退款将用于抵扣房屋的最终价格，”Morshedizadeh 说道。

她表示，Mattamy Homes 会维护一份包含所有在售房源的价格清单，并不断更新，确保所有房产的价格始终保持最新。

她补充道，该计划的实施时间为 1 月 24 日至 3 月 8 日，适用于多伦多（Westbend Residences，靠近 High Park）、万锦、米尔顿、宾顿、密西沙加、奥克维尔、皮克林、圭尔夫、伊尼斯菲尔和基奇纳等地的社区。

Morshedizadeh表示，自该计划上线以来，潜在购房者表现出了“非常浓厚的兴趣”， Mattamy住宅公司销售中心的客流量也显著增加。

她说：“客户现在不再担心‘房价走势如何？’和‘现在是购房的好时机吗？’，而是更关注如何找到符合自身生活方式和预算的理想住宅。”

“因为现在他们可以放心，从现在到交易完成都不用担心了。”

Zadegan集团的管理合伙人乔纳森·扎德根（Jonathan Zadegan）表示，这是一个“非常好的激励措施”，也是他在市场上从未见过的。

“这将极大地促进他们的销售，”他说。

扎德根在市场上看到的另一个主要激励措施是统一评估，即贷款机构使用购房者签订购房协议时预售房产的价值，而不是房产交割时的最新价值。

这意味着购房者可以获得抵押贷款完成交易，因为贷款金额高于房屋的实际价值，导致他们资不抵债。专家警告说，这种做法会损害购房者的利益，因为他们在房产中没有任何净值。

从历史上看，Mattamy Homes一直是永久产权房产开发的主要推动者，这使其更倾向于开发面向最终用户的房产产品。

多伦多房地产律师马克·莫里斯（Mark Morris）表示，这项政策使他们能够更好地抵御投资者资金短缺的影响，而投资者资金短缺正是导致大多伦多地区公寓市场崩盘的部分原因。

莫里斯指出，只有资金雄厚的大型开发商才能提供此类项目，而只是公寓的开发商（condo-only developers）则无法提供此类计划。

他解释说：“公寓开发商永远不可能推出这样的计划，因为从开工到竣工需要五年时间。”他还补充道，建造一栋永久产权住宅最多只需一年，因此最终成交价的差异不会那么大。

莫里斯表示：“Mattamy 意识到市场存在巨大的不确定性，而这项（激励措施）可以缓解这种不确定性。”

“但更重要的是，在这个时候推出这项优惠意味着他们内心相信我们可能已经接近周期底部。如果是在2022年，我不会推出这项政策。”

Morshedizadeh 表示“很难对市场进行推测”，Mattamy Homes 为最终用户建造和销售房屋，其目标是“向他们保证，他们现在不必担心市场的这一方面”。

来源：超级生活综合