加拿大热门社区再现$1元挂牌卖房，真能捡漏还是营销噱头？

据温房网综合报道：在多伦多这样的大城市，房价动辄上百万已成常态。但近期，多伦多及周边地区却频频出现标价仅$1元的房源，引发了不少关注和讨论。究竟“$1元卖房”背后有什么玄机？这类房产为何会选择如此极低的挂牌价？实际成交情况又如何？

最近，在East Danforth社区的两栋相邻住宅，挂牌价竟然只有$1元。这个价格与多伦多地区房地产委员会4月公布的$110万元平均成交价形成了鲜明对比。

不仅如此，Englemount-Lawrence社区的一块空地也同样以$1元出售。根据房源信息，买家不仅可以建造独立屋，且相关许可证、图纸和开发费用均已获批。

Cabbagetown的一块空地同样以$1元挂牌，已获批四层建筑分区许可，房源描述称这是“投资者和开发商难得且激动人心的机会”。

 

为何会以$1元挂牌

对于为何会出现$1元挂牌的现象，大多伦多的地产经纪Brendan Powell解释，这并不是新鲜事。

他表示，这种做法往往出现在卖家和经纪人已经用尽了其他更常规的引流方式之后；与此同时，如果一套房产的客观价值很难确定，也很容易出现$1元挂牌的情况。

East Danforth、Englemount-Lawrence和Cabbagetown的这些房源就属于这种难以定价的类别。

例如，Cabbagetown的那块市中心空地，价值完全取决于买家的主观判断和经济实力，本质上还是要看买家计划如何利用这块地。

按照房源介绍，该地块位于多伦多核心地段，距离多所大学、学院和医院都很近，“非常适合满足学生公寓、微型套房或高需求市中心租赁市场的需要”。

Powell还表示，这些特殊房产的定价十分个性化，比如Englemount-Lawrence的空地带有完整建房方案和相关批文，“买家购买的不只是地皮，还有所有的图纸和许可证，这些附加价值每个人看法都不同”。

他总结道，$1元挂牌其实就像在说“接受任何合理出价”，而无需设定一个人为的价格区间。

在他看来，大多数时候$1元挂牌的目的还是吸引关注，尤其适用于一些特殊房源，比如历史建筑或有独特属性的物业。

 

没有骨折价，全是噱头

不过，业内也有不同声音。地产经纪David Fleming长期关注这一现象。他认为，$1元挂牌“从未真正奏效”。

Fleming指出，这种做法往往是出于卖家不愿接受市场价，或经纪人不想面对客户解释市场现实的无奈之举。

今年3月大多地区出现多套房产以$1元挂牌后，他在博客中直言：“这并不是跳出思维定式的创新，只能说是纯粹的疯狂。”

事实上，$1元挂牌在多伦多并非疫情后的新鲜事。早在2019年秋天，市面上就曾出现过类似操作——一栋政府估价高达$168万元的独立屋直接以$1元作为竞标起点，卖家和地产经纪对此并不避讳，坦言“就是为了吸引更多买家的注意”。

到了2021年5月，多伦多Downtown又有多套房产挂牌价仅$1元，这些房源的市场价值大多在$100万元以上。类似案例的不断出现，也让“1元挂牌”成为大多伦多房地产市场中偶尔上演的营销“桥段”。

Fleming还专门统计了2015年至2024年间大多伦多及周边区域（包括多伦多、杜兰区、荷顿区、皮尔区和约克区）所有以$1元挂牌的住宅房产，排除空地和法拍房后，发现最终成交率仅接近1%，说这个销售方法效果并不好。

虽然偶尔会成交，但大多数情况下，这种“低价引流”并未实现预期效果。

 

一些历史建筑以象征性的1元挂牌

值得一提的是，加拿大其他城市乃至欧洲也曾出现类似“象征性挂牌价”的做法。

例如，大温哥华地区的西温市曾有一栋历史豪宅，因市政用途需要，政府首先以低于$520万元的价格买下，并规定下任买家必须自费将整栋房子搬离。该房最终在2023年7月以$1.75元卖出，但搬迁费用全部由新买家承担。

据 North Shore News 报道，时任西温哥华市长 Mark Sager 当时表示：“这是一个极好的结果，买家计划用驳船将房子搬运、临时存放，直到温哥华新的安置地点准备好。这次搬运不会给市政府带来任何成本。”

在意大利等欧洲国家，部分小城镇也曾以象征性€1欧元的价格挂牌空置房产，希望吸引新住户、推动地方复兴。但买家需要承担房屋整修、注册及缴纳保证金等多项额外费用，而且必须在规定时间内完成翻新，否则保证金不予退还。

由此可见，无论是在多伦多还是海外，$1元挂牌虽然极具话题性，但背后往往附带诸多条件与限制，实际成交率也极低。

对于有意入市的买家而言，面对这样的房源，更要仔细了解真实交易条款和潜在风险，避免因“低价噱头”盲目出手。

来源：温房网综合National Post