怕房子被法拍？“现金收房”一招就让卖家损失6万！

据温房网综合报道：过去一年半里，加拿大央行将基准利率从2022年3月的0.25%上调至5%。快速加息引发了房价的下跌，也增加了房贷的成本，使一些房主陷入困境。有人节衣缩食也付不起月供，面临银行要收房的风险。

这种时候，如果有人提出“无忧快速现金买房”，哪怕低于市场价格，对于很多水已经淹到脖子的房主来说，也不啻于救命稻草。但这到底是馅饼还是陷阱，还真是不好说。

CBC今天就报道了安省一位房主的经历，以警示其他同样陷于困境的业主们。

 

雪中送炭还是趁火打劫？

受新冠疫情的影响，Laurie Thompson工作的酒吧两次关门。又赶上加息，原本每个月2000加元的月供在今年1月份就几乎翻倍。她在安省史密斯维尔的联排别墅面临被法拍，要想摆脱困境，就得快速把房子卖掉。

绝望之际，Thompson在家附近看到了沿街的海报——公司提供快速现金购买房屋的服务。

她甚至在邮件中收到了一份似乎是手写的传单，宣传“无忧”现金销售——装修、开放日或房地产经纪人佣金之类的麻烦统统没有。

经过上网查询，她发现了一家好评如潮、承诺诱人的公司，名为诚实买家（Honest Home Buyers Incorporated，HHBI），总部位于附近的汉密尔顿。

公司网站上说，“现金（快速）到手”，还承诺了其他优势，包括快速交割、无房地产经纪人费用，并且声称房主有时“当天”就能收到支票！

Thompson心动了。尽管她知道这么做意味着房子卖不出高价，但是能够快速成交，也是值得的。

去年1月，当HHBI业主周迈克 (音译，Mike Chow) 来到Thompson的联排别墅参观时，她如实相告，说自己的工作一直不稳定，银行希望她立即还清房贷，而且雪上加霜的是，几个月前她的伴侣因为心脏病发作意外离世。

Thompson将自己的困境和盘托出显然没能打动对方。周出示了一份合同，报价为57.5万元，并鼓励她当场签字。整个交易过程持续了大约半个小时。

但第二天，周就取消了合同，并重新协商了55万加元的价格。Thompson犹豫不决，但迫于压力，还是签了字。

事后Thompson才意识到，这一仓促之举让她损失了至少数万加元，就是个昂贵的“错误”。

首先，公司宣传中说的现金买房，并非支付全部房款，而只是定金。

Thompson在合同上签字后，收到了7600加元，其余的部分将在交易完成后支付。但周承诺房子会很快卖掉——用不了一周，因为他有一个感兴趣的买家。

其次，销售的过程并不像Thompson想的那样简单，可以免去大扫除和展示房子的麻烦。相反，周他把她的联排别墅挂在了MLS上，还派了清洁工和摄影师，之后各路经纪人预约了数十次看房。

Thompson这才搞明白，HHBI并不是自己要买房，而是锁定了一段时间内购买她房产的权利。在合同规定的截止日期2023年3月31日之前，周有两个半月的时间可以选择以更高的价格把Thompson的房子卖给其他人。

这被称为“转让”合同，也就是说房子可以在交割日期之前卖给另一个买家。 尽管这刷新了Thompson的认知，但在安省和全国范围内，所有住宅房地产合同都可以转让给另一个买家，除非有明确禁止这样做的条款。

这样一转手，销售获得的任何利润都会进入公司的口袋，而不是卖方的口袋。这实际比找持牌房地产经纪人还贵。因为房产经纪只收取佣金，除此之外的利润都是卖家的。

3周之后，Thompson的联排别墅以61万的价格成交，比周在合同中的报价高了6万。

 

缺德但不违法

房地产市场分析师Ben Rabidoux表示，这类“现金买房”公司的目的其实很明确， “他们只是想重新推销你的房子，尝试以更高的价格出售。”

这一过程中，作为买家的公司通常有很大的回旋余地来退出合同。一些合同中甚至包含一项条款——如果在截止日期前没有买家提出报价，则该公司可以完全退出交易。”

因此，对于“现金买房”公司而言，这就是稳赚不赔的零风险商业模式——挣了钱算我的，受损失的只会是房主。

这种商业模式目前在加拿大高歌猛进。CBC记者发现，所有省份和地区都有提供现金报价的购房公司。它们宣传的噱头大同小异——为那些遭受家庭成员死亡、离异、债台高筑或则房产面临法拍的人提供救命钱。

房主们和这些公司签订合同，一般都是想着能尽快收回资金，同时省去常规卖房过程中的麻烦，所以价格上吃点亏也不冤。

但实际上，与持牌经纪人不同，这些现金买房的公司干的是类似工作，却不受监管，也没有以客户最佳利益行事的专业责任。

在Thompson的案例中，周的公司就是夫妻店，其妻子蔡玛丽（音译，Marie Tsai）兼任公司办公室经理、财务主管和簿记员。更妙的是，蔡是一名有执照的房地产经纪人。正是她在MLS上挂出了Thompson的房产，并因此获得了佣金。

虽然Thompson向地产经纪人协会提出投诉，蔡最终因未能披露她在此次交易中拥有个人利益而受到处罚，但也不过是要求她自费完成一门概述代理人义务的课程。

对此，Rabidoux和接受CBC采访的其他律师、房地产专家都表示担心，房主往往不明白“现金换房”交易的实际含义，因为这些合同经常具有误导性和不道德。

正如Rabidoux所言，“这确实很缺德，但没有任何违法之处。”

他建议想卖房的业主还是应该老老实实走“寻常路”，使用有执照的房地产经纪人。那样卖家的利益还能受到一些保护。

Rabidoux还认为，各省需要对转让合同进行监管，只允许出于合法原因进行转让，例如，买家失业并需要找其他人来接手合同。

对于Thompson的遭遇，周表示，总是有“改进的空间”，但他的公司“提供的帮助比造成的伤害更多”。

Thompson本人则希望人们以此为戒，无论自身境遇多么糟糕，在联系“现金买房”公司之前都要三思而后行。

来源：温房网综合