在大温购买新公寓，如何“薅”到开发商的羊毛？

据温房网综合报道：有经验的投资者知道，大温新公寓市场中，在楼盘正式的盛大公开（Grand Opening）之前，开发商早已悄悄地在地产经纪圈内卖这个楼盘，也就是所谓的VIP Early Access。

通常VIP Early Access客户能在最早的时间去签约买下最便宜的那批户型。等到几天后所谓的Grand Opening时，开发商很可能会提高售价。因此，第一批买到的客户很可能几天就有了小几万的毛利。

不过，大温金牌经纪Tom Zhang提醒说，“不同时期不同开发商会有不一样的政策。”

比如，现在很多开发商会先发售高楼层的户型或者大户型，便宜的矮层户型和小户型会延后发售。

或者在市场淡季的期间，有些开发商不会在发售期间继续提价。

因此，VIP Early Access的买家在最早进去开发商的展示中心房时需要仔细斟酌选房。

案例分析

2022年初，通过大开发商的渠道和经纪团队的信誉所建立的合作关系，Tom带领3位买家成为本拿比某开发商笋盘的首批客户，而且在第一天第一批进入开发商展厅选房。3位买家都没有任何犹豫，10分钟内选好房型签约成功。

Tom说，“这样的开端就是经纪和开发商良性循环的开始，我们靠给力的买家建立巩固和开发商的渠道，开发商也愿意将最早最好的户型提供给我们经纪团队的客人，因为我们的客人爽快且成单率高，最终我们团队在一周的preview时间段内签约超过24套。”

一周后，这个楼盘正式开盘，每套房子都提价了3万左右，后续又小幅提价了两次，相当于最早进入展厅签约的客人都赚到了小几万的利润。

客人都非常满意，经纪和开发商的合作也非常愉快，并顺利为以后的合作提供了足够的信誉。

Tom也提到，要想成为开发商的VIP Early Acces客户，经纪在开发商那里的信誉非常重要，这需要长期的积累，非常不容易。

Tom回顾说，“几年前我做楼花的时候，为了拿这类VIP Early Acces的楼花可以说‘不择手段’。”

“当时我会去了解哪家公司、或者哪个团队是能最早进入开发商的预览阶段签约的，然后把自己的客人转介给所信任的其他经纪朋友，我的佣金可以少、可以分成，但要保证我的客户拿到最早、最好的单位，毕竟每个公司或者团队都有自己熟悉的开发商和深入合作的楼盘，我单独一个人或者说我们单独一个团队做不到对所有楼盘和开发商都能建立VIP渠道。”

不过，这种情况在2021年开始改善。这一年，新趋势地产（Nu Stream Realty）成立了楼花部，凝结公司600多名经纪的买家资源和渠道，与大温各大开发商谈成了VIP Early Acces的合作，大部分新项目现在的楼花部都能获得VIP Early Acces机会，在最早的时间去签约最好的户型。

如果您看中了某个新开的楼盘，不妨向趋势地产的经纪咨询，看看是否有机会尽早选购。

 

华裔夫妇移民投资欺诈案 被裁定返还500万元

卑诗省一对华裔夫妇因涉嫌在移民投资项目中对一名中国公民欺诈，被勒令返还500万元，该移民投资项目据称与一名前自由党国会议员有关。

Richmond News报道，根据卑诗最高法院（BC Supreme Court）法官Kevin D. Loo于6月1日做出的一项裁决，列治文黄姓居民（Paul Oei，译音）和他的赖姓妻子（Loretta Lai，译音），被裁定对潜在移民江益成（Yicheng Jiang，译音）的欺诈性虚假陈述负有责任。

据卑诗证监会(BC Securities Commission，简称BCSC)2017年12月裁决，黄被指诈骗了江益成及其合伙人逾500万元。

BCSC称，在这个备受瞩目的案例中，黄和他的公司为两家初创公司筹集了大约1,330万元，但并未像投资者被告知的那样，将所有投资者的资金用于公司启动。

虽然赖不是BCSC诉讼的当事人，但法官裁定她“与黄先生一起对虚假或误导性陈述负有责任”。

2008年，江努力通过省提名计划，从中国移民到卑诗省，该计划本质上需要进行货币投资以换取加拿大移民身份。

江通过朋友与黄建立了联系，黄提议投资他所谓的堆肥公司Cascade Renewable Carbon Corp。

到2010年5月，江益成和其他投资人已将大约370万元，转移到一位前国会议员Joe Peschisolido名下律师事务所Peschisolido & Company。

根据法院裁决，该公司于2013年破产，江的移民申请最终不符合条件。

法官指出，江于2015年11月对黄、赖、Peschisolido、Desjardins Financial Securities Investments Inc.和Desjardins Financial Security Life Assurance提起民事诉讼，并与黄和赖以外的各方达成和解。

据称，相关投资文件由Peschisolido & Company前律师洋名伊冯娜(Yvonne，图)的徐姓(Hsu，译音)同事所准备，并给予投资者。这一事件导致徐姓律师因职业不当行为，被卑诗律师会(The Law Society of BC)停职3个月。徐其后指江跨国洗钱。

但江告诉法庭，汇款可以通过“向中国的省级政府申请，将其呈交给北京的一个部门批准”，将超过允许的50,000元款项转出中国。

裁决书说，江告诉法庭，由于投资案需要更快地处理，所以他使用了“私人货币兑换服务”。

法院获悉，江将资金汇给了在香港和新加坡等境外司法管辖区设有分支机构的中资机构，这些机构随后将等额资金转给了Peschisolido & Company。

在自我辩护中，黄和赖指江非法汇款的主张未获法庭采用。

由于黄被BCSC罚款450万元，法官裁定不需要惩罚性赔偿。

江于2019年以在中国受到政治迫害为由，向加拿大申请难民庇护，迄今为止，该申请尚未获批。

来源：温房网、加拿大都市网综合