不降反增! 房子卖不出去 温哥华屋主出奇招 竟将售价提高130万!

据加拿大地产周刊综合报道:大温地区近期房屋销售确实出现了下降,但从大温地产局的数据上来看,如今的市场依旧属于卖方市场,这意味卖家在房屋的价格上依旧处于有利位置。

在如今这样的市场上,卖家对自己手上的房子依旧有着相当高的期待,这就导致市场上出现了一些反常现象

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一位名叫哈钦森(David Hutchinson)的资深地产经纪表示,卖家们都希望自己的房子能卖个高价,但现实情况有时候却并不如人意。

当房屋上市后,没有买家立即前来,正常情况下,卖家一般都会降低价格,靠低价来吸引客户,但有些卖家却出其不意,反而提高了要价,有些甚至涨了130多万加币

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比方说温哥华Marpole地区380 West 62nd Avenue的这套房子,2021年4月21日房屋上市,一开始挂牌价为299万加币

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这套房屋有两层楼,共四间卧室和两个洗手间,在上市一个多月后,房子并没有卖出去。

然而卖家非但没有降价,反而在6月3日将价格抬高到438万加币。这意味着在原本要价的基础上,增加了139万加币

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哈钦森还注意到了一个问题,这套房屋一开始299万的报价,比房子的估价还低,这套房屋在2021年的最新估价为313万加币

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哈钦森分析道,在某些情况下,卖家为了“尽可能获得更多的钱”,可能会指示地产经纪将房屋的价格定得低于估值。

这么做的话卖家就有望获得多个报价,并获得高于报价的价格

这对于那些真心实意想要买房,被价格吸引而去看房并给出报价的诚信买家来说,结果会相当令人沮丧,因为买家善意的报价反而会因此推高价格

如果房屋只有一个买家出价,那么买家还有可能和卖家杀杀价,然而,一旦买家听到有另一个报价,那么买家们就会陷入多重竞价的境地,买家会因此觉得他们的报价必须要超过挂牌价

最近在温哥华市场有不少提价的案例,有些卖家在房屋上市没多久过后就开始提价,比方说位于Dunbar的3456 West 39th Avenue。

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房屋的卖家在6月1日将这套五室六厅的住宅以369万加币的价格挂出。第二天,屋主就将价格提高了100万,新价格为469万加币。

哈钦森觉得,像这样提高价格的策略,有时可能确实是有效的。

卖家已经尝试过通过降低价格来吸引买家,可没有得到理想的结果,所以他们不能再降价,因为已经降无可降了。

所以他们提高了价格,希望能在原来有些“钓鱼“意味的价格和新的要价之间,将房子卖出去。

不过,这种策略也可能会适得其反,很多买家现在都想等到房子没有竞价者的时候再给出报价,这让不少卖家试图抬高价格“小伎俩”彻底落空。

来源:加拿大地产周刊综合

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